是淮海大学管理学院的大三学生。刚刚接受了一份度假村俱乐部的暑期工作。第一次参加销售会议,女经理在阐述她对销售人员的希望。 :我知道当你们被聘时就已经知道需要做什么。但是,我还想再次就有关事情做进一步说明。现在你们的第一项工作是销售会员卡。每一张会员卡价值为2000元人民币。如果你们有什么问题,直接提问。 :每一笔买卖我们可以提取多少佣金? :每销售一张会员可,你可以拿到其会员卡价值的10%,也就是200元。会员卡赋予会员很多权利,包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天,届时可以享受度假村的桑拿浴与健身,可以获得两份免费早餐。若会员平时到度假村度假的话,住宿、餐饮、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。而且,你还可以从会员的所有费用中提取5%的报酬。 :那么,我可以获得双份的报酬了。 :不错,你销售得越多,提取的佣金就越高。 :我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢? :你完全可以自己决定如何做。但是,寻找潜在顾客是你成功的关键。根据以往的经验发现,每10个你找到的顾客中,你将会与其中的3个顾客面谈,最后与一个顾客成交,还有问题吗......可以从你的亲朋好友开始。 案例分析: 应集中于哪一个目标市场?应该怎样寻找潜在顾客?