长虹:捍卫民族彩电的价格战 在1996年5月25日接受《光明日报》的采访中谈到:“现在我国电器市场上,洋货不间断地涌入,中国的国有电子企业要想生存,就必须要找出适合自己发展的希望之路。我们长虹作为中国最大的彩电生产基地,不仅承担着自己发展的重任,也肩负着发展民族彩电工业的使命。” 因此,我们越发展,规模越大,危机感、使命感、责任感就越强。市场是有限的,一旦失去,就很难夺回来。 从市场占有率看,国际经济学界认为,一个企业的产品只要在市场上达到27%的份额,你就能在市场上站稳脚跟。但中国国情不同,要真正抗击洋货,国内市场份额只有达到35%以上,你的资本和技术才能胜任挑战。 1994 年以前,我们实行了农村包围城市的发展策略,因为我们当时还没有适应大城市消费的主导产品,大屏幕彩电还没有出厂,我们不愿降格以求,去陪人家坐冷板凳,那样也不会有好的经济效益。因此,1995年以前,北京市场上很少见到长虹产品。 但1995年开始,形势就不同了,我们有了大屏幕彩电,有了城市进军并攻占城市市场的资本。因此,从这一年起,我们调整了经营战略,开始攻打大城市市场,“红太阳一族”开始在我国的城市市场上闪亮。 1995 年,全国彩电总需求量为1250左右,而当年洋货在我国市场上的销售量达到了400~500的水平,占了总销售量的1/3以上,占的份额太大了。对此,作为一个中国国有电子企业的负责人,你不可能熟视无睹、无动于衷。 在这种情况下,我们从1996年3月26日起提出了降价措施,说白了,我们这样做,只是为了建起一道保护自己的屏障。从产生角度看,不降价也不行,国际市场上彩管去年已经开始供大于求,降价只是时间问题,我们只是识了时务,并不是我们如何如何,更不是我们要出这个风头,不是窝里斗。我觉着我们中国的电子工业要有一点儿骨气,我们并不是没有能力,但我们实在太分散,拧不成一股绳,如果我们的电子行业生产厂家拧成一股绳,情况就会好多了。 从国际环境说,你不进则退,没有第二条出路。国外大公司看准中国市场的变化趋势,纷纷在中国抢滩,抢占市场份额。我们不能麻痹大意。对外开放是必要的,是要坚持的,但并不等于不要民族工业,更不等于让出我们应该占有的市场。 在这个特定的历史环境之下,带领长虹人开始了中国民族彩电业的“保卫战”。 根据上述案例,请回答以下问题: