谁是真正的市场营销人才 一家美国鞋业公司派其业务员到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路,一星期后,这位业务员汇报说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,以此进行仔细调查,一星期后,推销员汇报说说:“这里的人不穿鞋,是个巨大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清情况,再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后,市场营销副总经理给公司汇报说:“这里的人不穿鞋,然而他们有脚疾,穿鞋对脚疾会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,而且必须在教其懂得穿鞋有益方面花一些钱,另外,我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱。但他们生产一种菠萝,非常非常甜。我估计鞋的潜在销售周期在三年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超市的费用,得到补偿。总体算起来,我们还可赚得垫付款30%的利润,我认为,我们应该毫不迟疑的去开发这个市场。”